国际销售合同的订立与审核要点

国际贸易活动中，国际销售合同是常出现的一种合同形式。它不仅涉及到买卖双方的直接利益，还涉及到双方国家法律法规、国际惯例等复杂因素，因此订立和审核国际销售合同需要注意的要点更加繁多。本文将从合同订立前、合同订立时和合同订立后的几个阶段来分析国际销售合同的订立与审核要点。

一、合同订立前的要点

1. 了解对方信息

在订立合同时，双方应仔细审查对方的身份信息、地址、联系方式等基本信息，并确认其是否具备签订合同的权利。特别是对于企业之间签订合同，应审查企业的注册情况、经营范围等信息，确认其是否为合法经营主体。可通过商业调查、咨询相关行业人士等方式，了解对方企业的信用情况、经营状况和过往业绩。

2. 明确合同目的

合同双方应明确合同的目的和宗旨，确定合同的类型和基本框架。国际销售合同中，应注意区分是否为买卖合同、委托加工合同等不同情况，并明确合同的关键条款，例如交付条件、风险转移时点、支付条件等。

3. 准备必要材料

合同订立前，双方应准备好所需材料。卖方需要准备的材料有：产品说明、样品、报价单、交货条件、质量保证文件、企业资质证明等；买方则需要提供购买需求证明、信用证明、合同审批权限等材料。双方可根据实际情况相互提供所需材料，以确保合同订立时的高效和顺畅。

二、合同订立时的要点

1. 合同条款的详细规定

这是国际销售合同订立的关键环节。双方应就以下条款详细协商并明确表述：

• 合同主体：准确填写双方的合同主体信息，包括名称、地址、联系方式等。
• 合同标的：详细描述商品的规格、型号、包装要求、质量标准等，并明确货物的数量和货值。
• 价格与付款：约定清晰的价格条款、付款方式、付款期限、付款货币等内容。考虑到汇率波动和价格变动，可约定价格调整的条件和方式。
• 交付与运输：明确交货方式、交货地点、运输方式、装运期限、运输风险承担等。需要注意的是，应明确约定“交货”与“交运”的区别，以及相应的责任义务。
• 质量保证：规定质量的验收标准和方法、质保期、售后服务方式等。对于易腐坏的货物，应约定具体的质量保持期限。
• 争议解决：选择合适的争议解决方式和管辖法院。考虑到国际贸易的特殊性，可选择国际商事仲裁或以国际贸易惯例为准。
• 其他约定：包括保密条款、合同生效条款、不可抗力条款、违约责任等。其中，应详细约定违约金的数额或计算方法，以及违约金的承担任务。

2. 合同文本的语言

国际销售合同可采用中英文对照的形式，以确保合同内容的准确性和双方的权益。合同语言应简洁、明确、易懂，避免使用模糊或容易引起误解的词语。同时，应注意使用统一的称谓和术语，避免称谓上的分歧。

3. 合同的签署与生效

合同签署时，应由具有合同签署权限的人员签字并加盖公章。在合同生效方面，可约定合同在双方签字或一定程序完成后即行生效，或约定在满足一定条件后生效。若合同涉及政府审批或备案程序，应明确相关程序的完成方式和时间。

三、合同订立后的要点

1. 合同的履行

合同双方应严格按照合同约定履行各自义务，并注意保存好相关证据。在合同履行过程中，应注意及时履行通知义务、保存发票和单据、记录付款情况等。如发生不可抗力事件，应及时通知对方并采取适当的应对措施。

2. 合同的审核与备案

合同订立后，应及时将合同送交专业人士或法律顾问进行审核，确保合同内容合法有效、权责明确。对于需要备案的合同，应按照要求完成备案程序，并注意保存备案证明或备案号。

3. 合同修改与终止

在合同履行过程中，双方可通过协商对合同条款进行修改，但应注意保留书面证据。合同的修改应遵循原合同的规定和原则，并明确修改后的合同生效时间。合同的终止应遵守约定的解除条件，并注意与对方协商、确认，以避免争议。

四、最后总结

国际销售合同的订立与审核涉及多个方面，包括合同主体信息、合同目的、价格付款、交付运输等关键条款的详细约定，以及合同签署、生效、履行和终止等各个环节。以上对国际销售合同订立与审核的要点进行详尽的阐述，希望对大家有所帮助。