国际市场产品策略调整指南：小马宋式革命

当今世界，经济全球化潮流不可逆转，国际市场成为各行各业必争之地。产品走向国际，需要精心策划，调整策略。本文将为大家带来国际市场产品策略调整的指南，助力各位企业家和产品经理开拓国际市场新格局。

国际市场调研

走出国门，首当其冲的是了解当地市场。全面深入的市场调研是制定国际市场产品策略的前提。

首先，要认清目标市场的消费者。各国家和地区消费者的需求和购买力都存在差异，比如同一款游戏，在以家庭为单位的亚洲国家可能更受青睐，而在强调个人主义的欧美地区，则需要强调玩家之间的竞争关系。因此，了解目标市场消费者的需求、喜好、购买力以及消费习惯等，才能更好地对产品进行定位。

其次，认清当地竞争对手和市场格局。在进入一个新市场前，必须要有充分的准备，了解市场上已经存在的产品和企业。不能因为是新市场就放松警惕，一些本土化企业可能已经在当地站稳脚跟。因此，要及时掌握当地直接竞争对手和潜在竞争对手的情况，分析他们的产品策略、市场份额、营销方式等信息，并思考自身产品的差异化优势。

最后，了解当地政策法规和文化习俗。各国的法律制度和文化背景不同，企业在进入国际市场时，应提前了解并遵守当地的法律法规。同时，还应尊重当地文化传统和风俗习惯，在产品设计和营销策略上进行适当地调整。

产品定位与包装

在充分了解目标市场后，就需要对产品进行定位和包装了。产品定位准确与否，直接关系到产品在国际市场的成败。

定位准，才能更集中精力开拓市场。可以从以下几个方面考虑：

• 根据目标人群需求，突出产品特色。例如，如果目标市场的消费者偏好自然、生态的食品，就应强调产品的绿色健康特性。
• 顺应当地消费趋势。比如，在强调环保的欧洲，可考虑强调产品的环保概念，使用可回收材料等。
• 结合当地文化进行创作。在产品设计、宣传语上融入当地元素，例如，可爱的小马宋形象就十分受中国消费者欢迎。

除了定位之外，还应注重产品包装的设计。各国的审美观不尽相同，甚至颜色也有喜好区别。因此，应根据目标市场的审美偏好，调整产品包装，使用当地消费者喜爱的颜色、图案和文字。在确保产品质量前提下，可考虑针对不同市场推出专属定制包装。

营销策略的本地化

在产品定位和包装完成后，就到了产品营销的关键时刻。如何让当地消费者了解、接受并喜爱产品，是一项复杂工程。

广告语翻译是第一步。不能简单粗暴地将广告语直译，而应考虑目标市场消费者的表达习惯，使用通俗易懂的语言，甚至可加入一些当地流行文化元素，让消费者产生共鸣。

其次，选择合适的宣传渠道。各国的流行文化不同，宣传渠道也各不相同。例如，在欧美地区，Instagram、Facebook等社交媒体的普及度更高，而亚洲地区则更多使用微信、微博等平台。因此，要了解当地人使用频率最高的渠道，并根据渠道特点制定相应的宣传策略。

当地明星代言也是吸引目光的一个好方法。每个国家都有自己的当红明星，利用当地明星效应，能快速吸引目标市场的注意力。如李敏镐曾代言的某品牌手机，在亚洲地区销售量就十分可观。

价格与促销策略

价格是产品的重要组成部分，在国际市场的定价需要考虑多种因素。

首先，生产成本是基础。企业应综合考虑原材料价格、人工费用、税率等因素，计算出合理的生产成本，作为定价的基础。

其次，根据目标市场的购买力制定定价策略。同一产品，在不同国家和地区的售价可能不同。例如，苹果手机在不同国家和地区的售价就存在差异，这是因为各国经济发展水平和消费者购买力不同。

最后，可根据当地节假日和重大事件，适时推出优惠活动。在圣诞节、新年等重要节日，可考虑推出折扣促销，提高产品销量。

销售与服务体系

产品卖出之后，售后服务是考验企业是否负责任的关键环节。

为了更好地服务国际客户，可根据销售量和目标市场规模，考虑在当地设立子公司或服务中心。这样能够更及时地解决客户问题，提高客户满意度。

同时，要培训一支本地化销售和服务团队。这支团队应具有专业的产品知识，同时了解当地文化，成为企业和客户之间的桥梁，为客户提供更贴心的服务。

总结

走向国际市场，需要企业提前做好充足准备，全面了解目标市场，准确定位产品，并进行适当地包装和营销。同时，还应做好价格策略的调整和售后服务体系建设。以上国际市场产品策略调整指南，希望对各位企业家和产品经理有所帮助，助力大家在国际舞台上实现自我突破。