海外市场壁垒深 破局有门道

当下，走出国门、开拓海外市场正成为许多企业的选择。然而，在复杂多变的国际市场中，企业往往面临重重壁垒，进退两难。想要破局海外市场，需要从多方面着手，探寻新途径、谋求新突破。

高筑墙，海外市场准入难

海外市场虽广阔，但进入门槛高。以美国市场为例，美国政府频繁出台新政，加大对进口产品的审查力度，提高了企业进入美国市场的难度。

近日，美国海关和边境保护局（CBP）以涉嫌强制劳动为理由，对 certain 的太阳能产品实施扣留令，要求扣留来自中国的所有相关产品。对此，中国企业需提高合规意识，严谨对待供应链审计，确保产品供应链符合美方要求，才能避免“中枪”。...

除了严格的监管政策，语言和文化差异也是海外市场的重要壁垒。许多企业在海外拓展业务时，因对当地文化不够了解而“误入歧途”。...

此外，一些国家对进口产品设置技术性贸易壁垒，以保护本国产业。例如，一些欧洲国家就对中国出口的太阳能产品征收高额关税，大幅提高了中国企业的出口成本。

谋出路，破局有门道

面对重重壁垒，企业如何才能顺利“出海”？

其一，要深入了解目标市场。企业应充分做好功课，深入研究目标市场的消费需求、文化风俗和政策法规。例如，在法语国家开展业务时，就应使用法语进行沟通，避免因语言不通导致的误会。

其二，加强合规建设。企业应预先评估和判断产品在目标市场的合规风险，并积极应对。对于美国海关的查验，企业应提高产品质量和安全标准，确保产品在生产过程中的合规性，并准备好充分的产品认证材料。

其三，抱团出海，寻求助力。企业可与已进入海外市场的国内外企业合作，寻求“门路”。还可积极参加政府组织的经贸代表团，利用政策和资源优势，打开海外市场的大门。

 

其四，创新营销方式。企业可利用跨境电商平台，借助直播、短视频等形式，精准触达海外消费者。同时，还可通过社交媒体，与当地网红、KOL合作，提高品牌曝光度。

其五，聚焦高质量发展。只有高质量的产品才能在海外市场站稳脚跟。企业应不断提升产品技术含量和附加值，提供更具竞争力的商品。

最后总结

海外市场机遇与挑战并存。企业欲“出海”谋求新发展，需有充分准备，方能直面挑战，打开新局面。