国际品牌专家眼中的定位之道

国际品牌定位，是一门艺术，也是一门科学。它需要深厚的文化功底、敏锐的市场洞察力和过人的智慧。今天，我们有幸邀请到知名国际品牌定位咨询专家——XXX先生，与我们分享他的“定位之道”。

访谈开始

问：XXX 先生，欢迎您接受我们的访问。作为一名国际品牌定位咨询专家，能否与我们分享您对“定位”这一主题的理解？

答：非常感谢邀请我分享关于品牌定位的心得。品牌定位是一个品牌成功的根本，它要求我们在复杂的多元市场中，找到属于自己的独特位置。我认为，品牌定位是一个不断探索和发现的过程，它需要我们对市场、消费者有深刻的了解，并能够从众多的竞争对手中发现自身的特色和优势。

问：您能否举例说明一下，一个成功的品牌定位策略对企业意义？如何去制定一个有效的品牌定位策略？

答：当然。例如，可口可乐公司将自己定位为全球知名的饮料品牌，而不是仅仅一家饮料公司。这样的定位，让可口可乐不仅局限于饮料业务，还可涉足其他领域，如文化、时尚等。一个成功的品牌定位，应是清晰的、有差异化的，能体现品牌的核心价值，并指导企业的运营和发展。

制定品牌定位策略时，我们需要考虑以下几点：

• 明确目标受众，了解目标消费者的需求和喜好，甚至他们的潜意识需求。
• 全面了解市场和竞争对手，发现市场空白和品牌机会。
• 结合自身优势和特长，找到品牌独特的价值主张。
• 制定品牌未来发展的蓝图，确定品牌定位所面向的方向。

以上几点，是品牌定位策略的制定基础。

品牌定位要素

问：在您看来，品牌定位有哪些要素是不可或缺的？

答：品牌定位需要考虑的要素很多，但不可或缺的我认为有以下几点：

• 品牌使命：它应是一个品牌存在的根本原因，是一个品牌对社会的承诺。如星巴克将自身定位为“第三空间”，不仅卖咖啡，更提供一个舒适的社交空间。
• 品牌愿景：它描述了一个品牌未来的理想状态，是一个品牌发展的目标。如苹果公司将“简单、易用、酷”作为愿景，引领品牌前行。
• 品牌价值观：它是一个品牌的道德准则和行为指南。如可口可乐倡导的“友善、乐观、包容”的价值观，影响了全球消费者。
• 品牌特性：它包括品牌的个性、风格、气质等，是品牌给消费者留下的印象和感觉。如阿迪达斯被消费者视为运动、时尚的象征。

这些要素，是品牌定位不可或缺的组成部分，它们共同构建了一个品牌的独特形象。

中国品牌定位

问：许多中国企业走出国门，将产品带到国际市场。您如何看待中国品牌的定位？有哪些建议？

答：中国品牌走向世界，是必然趋势。但许多中国企业在品牌定位上，还存在一些问题。部分企业对自身文化、价值观的理解不深刻，导致在定位时缺乏深度和说服力；也有企业过于强调产品功能，而忽略了品牌情感和文化建设。

因此，我建议中国企业：

• 树立文化自信，了解中华文化，将传统文化与现代生活融合，以独特、有深度的品牌故事，赢得消费者尊重。
• 注重品牌情感的建立，在定位时考虑如何让消费者产生情感共鸣，而不是简单地罗列产品功能。
• 加强品牌研究和消费者洞察，了解目标市场、目标消费者，才能更精准地制定品牌定位策略。
• 长期坚持、持续输出，品牌定位不是一个短期行为，而是一个持续的、不断完善的过程。

尾声

定位之道，是一条漫长的道路，需要品牌不断地探索、学习和成长。感谢XXX 先生与我们分享了他的经验和智慧。通过这次访谈，我们对品牌定位有了更深的认识。希望中国品牌能走出自己独特、有影响的道路。